Calculadora de la Regla del 40, Número Mágico y Múltiplo de Quema (SaaS)
Tres comprobaciones rápidas de eficiencia de una empresa de software o suscripción: la puntuación de la regla del 40, el número mágico de eficiencia de ventas y el múltiplo de quema.
Resultados
Qué hace esta herramienta
La regla del 40 dice que el crecimiento de los ingresos más el margen de beneficio, ambos en porcentaje, deben alcanzar cerca de 40, de modo que una empresa puede cambiar crecimiento por beneficio o al revés. El número mágico anualiza los ingresos añadidos en un trimestre y los divide entre el gasto en ventas y marketing del trimestre anterior, y muestra cuántos ingresos recurrentes nuevos compra cada unidad gastada. El múltiplo de quema divide la caja quemada entre los nuevos ingresos anuales recurrentes netos que produjo: cuanto más bajo, más eficiente el crecimiento. Son reglas prácticas de inversores, no leyes, y los umbrales que se citan varían con el tamaño y la fase de la empresa.
Fórmula
Rule of 40 = growth % + profit margin % · magic number = (revenue this quarter − last quarter) × 4 ÷ last quarter's sales & marketing · burn multiple = net burn ÷ net new ARR
Variables
| Símbolo | Significado | Unidad |
|---|---|---|
gr | Crecimiento de los ingresos en el último año | % |
pm | Margen de beneficio (EBITDA o flujo de caja libre) | % |
qr | Ingresos de este trimestre | — |
pq | Ingresos del trimestre anterior | — |
sm | Gasto en ventas y marketing del trimestre anterior | — |
nb | Caja quemada, en neto, en el periodo | — |
nn | Nuevos ingresos anuales recurrentes netos en el mismo periodo | — |
R | Puntuación de la regla del 40 | % |
ST | Frente a la línea del 40 | — |
MN | Número mágico SaaS | — |
BM | Múltiplo de quema | — |
Ejemplo resuelto
- Crecimiento de los ingresos en el último año35 %
- Margen de beneficio (EBITDA o flujo de caja libre)5 %
- Ingresos de este trimestre2.600.000
- Ingresos del trimestre anterior2.400.000
- Gasto en ventas y marketing del trimestre anterior1.100.000
- Caja quemada, en neto, en el periodo900.000
- Nuevos ingresos anuales recurrentes netos en el mismo periodo1.200.000
- Puntuación de la regla del 4040,0 %
- Frente a la línea del 40En 40 o más
- Número mágico SaaS0,73
- Múltiplo de quema0,75
Limitaciones
- Es una calculadora informativa, no asesoramiento financiero personalizado. Tipos, comisiones, impuestos y condiciones contractuales varían entre entidades y países.
- Los valores por defecto son referencias típicas, no mediciones de su situación. Sustitúyalos por sus propios datos siempre que los tenga.