Calculadora del ROAS de Equilibrio (Coste Máximo de Anuncio por Pedido)
El retorno de la inversión en anuncios necesario solo para empatar en un pedido, lo máximo que puede pagar por uno, y el ROAS y el coste por pedido que dejan un beneficio objetivo.
Resultados
Qué hace esta herramienta
Ventas no son beneficio: si un pedido trae 80 y cuesta 48 cumplirlo, solo quedan 32 para pagar el anuncio que encontró al cliente. El ROAS de equilibrio es el valor del pedido dividido por esa contribución —igual a uno dividido por el margen de contribución—, así que un margen del 40 % exige un ROAS de 2,5 antes de que haya una unidad de beneficio. Cuente todos los costes variables: producto, embalaje, envío, comisiones de pago, devoluciones. Los costes fijos quedan fuera, y el primer pedido puede ser solo el comienzo de una relación con el cliente, por lo que un ROAS por debajo del equilibrio no siempre es pérdida a largo plazo.
Fórmula
ROAS de equilibrio = valor del pedido ÷ (valor − coste variable) · CPA máximo = valor − coste variable
Variables
| Símbolo | Significado | Unidad |
|---|---|---|
aov | Valor medio por pedido | — |
vc | Coste variable por pedido (producto, envío, comisiones, devoluciones) | — |
tp | Beneficio que quiere conservar, como porcentaje de las ventas | % |
BR | ROAS de equilibrio (ventas por unidad gastada en anuncios) | — |
CM | Margen de contribución por pedido | % |
MC | Mayor coste por pedido que aún empata | — |
TR | ROAS necesario para mantener el beneficio deseado | — |
TC | Mayor coste por pedido que mantiene el beneficio deseado | — |
Ejemplo resuelto
- Valor medio por pedido80
- Coste variable por pedido (producto, envío, comisiones, devoluciones)48
- Beneficio que quiere conservar, como porcentaje de las ventas10 %
- ROAS de equilibrio (ventas por unidad gastada en anuncios)2,50
- Margen de contribución por pedido40,0 %
- Mayor coste por pedido que aún empata32,00
- ROAS necesario para mantener el beneficio deseado3,33
- Mayor coste por pedido que mantiene el beneficio deseado24,00
Limitaciones
- La herramienta trabaja con la moneda que use en los datos; no convierte entre monedas.
- El resultado es una estimación basada solo en los valores introducidos. Las situaciones reales suelen incluir factores que esta calculadora desconoce.