Calculatrice du ROAS d'Équilibre (Coût Publicitaire Maximal par Commande)
Le retour sur dépenses publicitaires nécessaire pour être juste à l'équilibre sur une commande, le maximum à payer pour en obtenir une, et le ROAS et coût par commande qui laissent un profit visé.
Résultats
Ce que fait cet outil
Chiffre d'affaires n'est pas profit : si une commande rapporte 80 et coûte 48 à honorer, il ne reste que 32 pour payer la publicité qui a amené le client. Le ROAS d'équilibre est le montant de la commande divisé par cette contribution — soit un divisé par la marge sur coûts variables — donc une marge de 40 % exige un ROAS de 2,5 avant le moindre profit. Comptez tous les coûts variables : produit, emballage, livraison, frais de paiement, retours. Les coûts fixes sont exclus, et la première commande peut n'être que le début d'une relation client : un ROAS sous le seuil n'est pas toujours une perte à long terme.
Formule
ROAS d'équilibre = montant de la commande ÷ (montant − coût variable) · CPA maximal = montant − coût variable
Variables
| Symbole | Signification | Unité |
|---|---|---|
aov | Panier moyen | — |
vc | Coût variable par commande (produit, livraison, frais, retours) | — |
tp | Profit à conserver, en pourcentage du chiffre d'affaires | % |
BR | ROAS d'équilibre (ventes par unité dépensée en publicité) | — |
CM | Marge sur coûts variables par commande | % |
MC | Coût par commande maximal pour être à l'équilibre | — |
TR | ROAS nécessaire pour garder le profit visé | — |
TC | Coût par commande maximal qui préserve le profit visé | — |
Exemple résolu
- Panier moyen80
- Coût variable par commande (produit, livraison, frais, retours)48
- Profit à conserver, en pourcentage du chiffre d'affaires10 %
- ROAS d'équilibre (ventes par unité dépensée en publicité)2,50
- Marge sur coûts variables par commande40,0 %
- Coût par commande maximal pour être à l'équilibre32,00
- ROAS nécessaire pour garder le profit visé3,33
- Coût par commande maximal qui préserve le profit visé24,00
Limites
- L'outil utilise la devise de vos saisies ; il ne convertit pas entre devises.
- Le résultat est une estimation fondée uniquement sur les valeurs saisies. Les situations réelles comportent souvent des facteurs que cette calculatrice ignore.