Calculadora do ROAS de Equilíbrio (Custo Máximo de Anúncio por Encomenda)
O retorno do investimento em anúncios necessário só para empatar numa encomenda, o máximo que pode pagar por uma, e o ROAS e o custo por encomenda que deixam um lucro pretendido.
Resultados
O que faz esta ferramenta
Vendas não são lucro: se uma encomenda traz 80 e custa 48 a cumprir, só sobram 32 para pagar o anúncio que encontrou o cliente. O ROAS de equilíbrio é o valor da encomenda a dividir por essa contribuição — igual a um a dividir pela margem de contribuição — por isso uma margem de 40 % exige um ROAS de 2,5 antes de haver uma unidade de lucro. Conte todos os custos variáveis: produto, embalagem, envio, comissões de pagamento, devoluções. Os custos fixos ficam de fora, e a primeira encomenda pode ser só o começo de uma relação com o cliente, por isso um ROAS abaixo do equilíbrio nem sempre é prejuízo a longo prazo.
Fórmula
ROAS de equilíbrio = valor da encomenda ÷ (valor − custo variável) · CPA máximo = valor − custo variável
Variáveis
| Símbolo | Significado | Unidade |
|---|---|---|
aov | Valor médio por venda | — |
vc | Custo variável por encomenda (produto, envio, comissões, devoluções) | — |
tp | Lucro que quer manter, em percentagem das vendas | % |
BR | ROAS de equilíbrio (vendas por unidade gasta em anúncios) | — |
CM | Margem de contribuição por encomenda | % |
MC | Maior custo por encomenda que ainda empata | — |
TR | ROAS necessário para manter o lucro pretendido | — |
TC | Maior custo por encomenda que mantém o lucro pretendido | — |
Exemplo resolvido
- Valor médio por venda80
- Custo variável por encomenda (produto, envio, comissões, devoluções)48
- Lucro que quer manter, em percentagem das vendas10 %
- ROAS de equilíbrio (vendas por unidade gasta em anúncios)2,50
- Margem de contribuição por encomenda40,0 %
- Maior custo por encomenda que ainda empata32,00
- ROAS necessário para manter o lucro pretendido3,33
- Maior custo por encomenda que mantém o lucro pretendido24,00
Limitações
- A ferramenta trabalha com a moeda que usar nos dados introduzidos; não converte entre moedas.
- O resultado é uma estimativa baseada apenas nos valores que introduziu. Situações reais incluem muitas vezes fatores que esta calculadora desconhece.