Calculadora do Funil de Marketing (Quantos Visitantes Preciso?)
Trabalha ao contrário a partir do número de clientes que quer, passando por cada passo de conversão, até aos visitantes, contactos e orçamento necessários, com o custo por cliente e o retorno do gasto.
Resultados
A linha tracejada marca o valor que escreveu.
O que faz esta ferramenta
Um funil é uma cadeia de percentagens, e o resultado é o seu produto: 5 % dos visitantes tornam-se contactos, 30 % destes qualificam-se e 20 % destes compram, pelo que só 0,3 % dos visitantes acabam clientes e precisa de cerca de 333 visitantes por venda. Trabalhar ao contrário a partir de um objetivo de vendas transforma uma meta vaga em números de tráfego e de orçamento que pode verificar. O gráfico mostra a lição útil: melhorar o primeiro passo, o mais largo, reduz o tráfego a comprar na mesma proporção que melhorar qualquer outro, por isso melhore aquele que for mais fácil de corrigir.
Fórmula
visitors = customers ÷ (c₁ × c₂ × c₃) · budget = visitors × cost per visitor · cost per customer = budget ÷ customers
Variáveis
| Símbolo | Significado | Unidade |
|---|---|---|
tc | Clientes que quer conquistar | — |
c1 | Visitantes que se tornam contactos | % |
c2 | Contactos que passam a qualificados | % |
c3 | Contactos qualificados que compram | % |
cp | Custo por visitante (por exemplo, custo médio por clique) | — |
rv | Receita por cliente | — |
V | Visitantes necessários | — |
LD | Contactos necessários | — |
QL | Contactos qualificados necessários | — |
OC | Conversão total, de visitante a cliente | % |
BU | Orçamento necessário | — |
CA | Custo por cliente conquistado | — |
RO | Receita por cada unidade gasta | — |
Exemplo resolvido
- Clientes que quer conquistar50
- Visitantes que se tornam contactos5 %
- Contactos que passam a qualificados30 %
- Contactos qualificados que compram20 %
- Custo por visitante (por exemplo, custo médio por clique)0,8
- Receita por cliente400
- Visitantes necessários16 667
- Contactos necessários834
- Contactos qualificados necessários250
- Conversão total, de visitante a cliente0,300 %
- Orçamento necessário13 334
- Custo por cliente conquistado266,67
- Receita por cada unidade gasta1,50
Limitações
- O resultado é uma estimativa baseada apenas nos valores que introduziu. Situações reais incluem muitas vezes fatores que esta calculadora desconhece.
- A ferramenta trabalha com a moeda que usar nos dados introduzidos; não converte entre moedas.