Calculadora del Embudo de Marketing (¿Cuántos Visitantes Necesito?)
Trabaja hacia atrás desde el número de clientes que quiere, pasando por cada paso de conversión, hasta los visitantes, contactos y presupuesto necesarios, con el coste por cliente y el retorno del gasto.
Resultados
La línea discontinua marca el valor que ha escrito.
Qué hace esta herramienta
Un embudo es una cadena de porcentajes, y el resultado es su producto: el 5 % de los visitantes se convierte en contactos, el 30 % de estos se cualifica y el 20 % de estos compra, así que solo el 0,3 % de los visitantes acaba siendo cliente y hacen falta unos 333 visitantes por venta. Trabajar hacia atrás desde un objetivo de ventas convierte una meta vaga en cifras de tráfico y presupuesto que puede comprobar. El gráfico muestra la lección útil: mejorar el primer paso, el más ancho, reduce el tráfico que hay que comprar en la misma proporción que mejorar cualquier otro, así que mejore el que sea más fácil de arreglar.
Fórmula
visitors = customers ÷ (c₁ × c₂ × c₃) · budget = visitors × cost per visitor · cost per customer = budget ÷ customers
Variables
| Símbolo | Significado | Unidad |
|---|---|---|
tc | Clientes que quiere conseguir | — |
c1 | Visitantes que se convierten en contactos | % |
c2 | Contactos que pasan a cualificados | % |
c3 | Contactos cualificados que compran | % |
cp | Coste por visitante (por ejemplo, coste medio por clic) | — |
rv | Ingresos por cliente | — |
V | Visitantes necesarios | — |
LD | Contactos necesarios | — |
QL | Contactos cualificados necesarios | — |
OC | Conversión total, de visitante a cliente | % |
BU | Presupuesto necesario | — |
CA | Coste por cliente conseguido | — |
RO | Ingresos por cada unidad gastada | — |
Ejemplo resuelto
- Clientes que quiere conseguir50
- Visitantes que se convierten en contactos5 %
- Contactos que pasan a cualificados30 %
- Contactos cualificados que compran20 %
- Coste por visitante (por ejemplo, coste medio por clic)0,8
- Ingresos por cliente400
- Visitantes necesarios16.667
- Contactos necesarios834
- Contactos cualificados necesarios250
- Conversión total, de visitante a cliente0,300 %
- Presupuesto necesario13.334
- Coste por cliente conseguido266,67
- Ingresos por cada unidad gastada1,50
Limitaciones
- El resultado es una estimación basada solo en los valores introducidos. Las situaciones reales suelen incluir factores que esta calculadora desconoce.
- La herramienta trabaja con la moneda que use en los datos; no convierte entre monedas.