Calculatrice de Tunnel Marketing (Combien de Visiteurs Me Faut-il ?)
Remonte du nombre de clients voulu, étape de conversion après étape, jusqu'aux visiteurs, contacts et budget nécessaires, avec le coût par client et le retour sur dépense.
Résultats
La ligne en pointillé marque la valeur que vous avez saisie.
Ce que fait cet outil
Un tunnel est une chaîne de pourcentages et le résultat en est le produit : 5 % des visiteurs deviennent des contacts, 30 % d'entre eux sont qualifiés et 20 % de ceux-ci achètent, si bien que 0,3 % seulement des visiteurs deviennent clients et il faut environ 333 visiteurs par vente. Remonter à partir d'un objectif de ventes transforme un but vague en chiffres de trafic et de budget vérifiables. Le graphique montre la leçon utile : améliorer la première étape, la plus large, réduit le trafic à acheter dans la même proportion que n'importe quelle autre, améliorez donc celle qui est la plus facile à corriger.
Formule
visitors = customers ÷ (c₁ × c₂ × c₃) · budget = visitors × cost per visitor · cost per customer = budget ÷ customers
Variables
| Symbole | Signification | Unité |
|---|---|---|
tc | Clients que vous voulez obtenir | — |
c1 | Visiteurs qui deviennent des contacts | % |
c2 | Contacts qui deviennent qualifiés | % |
c3 | Contacts qualifiés qui achètent | % |
cp | Coût par visiteur (par exemple coût moyen par clic) | — |
rv | Revenu par client | — |
V | Visiteurs nécessaires | — |
LD | Contacts nécessaires | — |
QL | Contacts qualifiés nécessaires | — |
OC | Conversion globale, de visiteur à client | % |
BU | Budget nécessaire | — |
CA | Coût par client gagné | — |
RO | Revenu pour chaque unité dépensée | — |
Exemple résolu
- Clients que vous voulez obtenir50
- Visiteurs qui deviennent des contacts5 %
- Contacts qui deviennent qualifiés30 %
- Contacts qualifiés qui achètent20 %
- Coût par visiteur (par exemple coût moyen par clic)0,8
- Revenu par client400
- Visiteurs nécessaires16 667
- Contacts nécessaires834
- Contacts qualifiés nécessaires250
- Conversion globale, de visiteur à client0,300 %
- Budget nécessaire13 334
- Coût par client gagné266,67
- Revenu pour chaque unité dépensée1,50
Limites
- Le résultat est une estimation fondée uniquement sur les valeurs saisies. Les situations réelles comportent souvent des facteurs que cette calculatrice ignore.
- L'outil utilise la devise de vos saisies ; il ne convertit pas entre devises.